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苗连生:不会像马云一样投资俱乐部,足球只是工具
日期:2014-07-03   [复制链接]
责任编辑:sara 打印收藏评论(0)[订阅到邮箱]
苗连生说,为什么世界杯有句话叫大热必死,主要因为心里不干净,虚的东西要得太多了
我是英利足球队的政委,他们踢输踢赢我都请他们喝酒。我绝对不会像马云一样投资足球俱乐部,足球只是我的工具。

6月12日晚开幕战那场球,如果公平地踢,巴西不会这么顺。第一个乌龙球后,裁判就开始偏着吹了。否则对手再进一个球,巴西就乱了阵脚。其实谁输谁赢我并不太在意,如果淘汰赛,我希望尽量踢平,可以踢加时赛,这样我的广告就会放得多一点,世界杯上我最爱看的当然是英利的广告。

对于比赛结果,我们公司内部会赌着玩,我经常赌赢,每次十块钱的。我赞助过保定当地的残疾人小学,和校领导认识。今年欧冠半决赛时,德国拜仁慕尼黑对皇马,我和学校的一个朋友赌着玩。他说拜仁会赢,我也赞助过拜仁,但我当时就赌拜仁输,结果我赌赢了。他给了我十块钱,还写了四个字给我:愿赌服输。

世界杯来了,英利国外诸多分、子公司现在都说不到一块去了,巴西分公司、智利、西班牙……每个国家的公司都说自己所在地的球队能赢。其实这些年没有哪一支球队能蝉联冠军,冠军当久了也得解放思想。就像企业成员,如果总以巨星自居,时间长了就少了爆发力和斗志(话音落处,卫冕冠军西班牙已惨败出局);另外,其他成员的配合也很重要,如果我们其他人总不给他“传球”,他靠一己之力也不行。

企业和球队一样,都会经历不同的现场情况和各种起起伏伏。我们前几年每年轻易就挣个二三十亿,近几年每年轻易就能赔个二三十亿。原来硅料一吨四百多美金,现在降到二三十了;过去融资成本低,现在都被抽回了,现在能合作的基本都是小银行,不仅成本高,还需抵押贷款;出口原来交货拿现钱,现在呢,去年有客户二三百天后才结款。

一个企业不管大小,品牌、质量和创新、队伍都得弄好带好,其中队伍是支撑。现在很多人不注重带队伍,对于员工看得很淡,总是一副“你是打工的,我给你钱,你愿干就干,愿走就走”的态度。其实长远来看,这样的心态会带来成本的增加。不仅如此,队伍不稳定,产品质量的稳定性也很难保证。

我们的品牌建设也做了10多年了。而技术进步也不能松懈,技术进步能带来成本下降。我们的质量问题集中爆发在2011年下半年到2013年上半年,这两年的每周早餐会第一件事就是听客户投诉,我们拿块大黑板写出来好好分析。现在两三周都没有一个投诉的,其实是怎么抓的问题。尽管客户投诉的都是鸡毛蒜皮的事,但再小也是问题,如电池板的玻璃没擦干净,外包装的铝块有划痕,或包装箱里有废塑料袋等等,规章制度中都有明确的禁止。可是,员工的很多下意识习惯性动作会影响标准。比如我们几年前有一个大客户告诉我,他来验厂,看到操作工把喝水的杯子放在操作台下,而不是后面的橱柜上,这就说明我们在操作的规范性方面,还有提升空间。

梅西庆祝进球的背景,是英利的英文广告牌

在英利,各级管理层你都得会带兵,不会带兵不行,不会带兵什么都干不了。2012年这个行业已经很痛苦了,带兵也有压力,但我们丝毫看不出来。我照常每天晚上五点打球,没事喝喝酒。我们组织得比较周密,教员工炒鸡蛋,炒鱼香肉丝等,开展厨艺大赛,员工天天练,一年安排得特别忙,这样就没有时间想行业乱象,没有受行业乱象的干扰。2013年是最痛苦的时期,是较劲儿的时候,我们趁机开始进行技术创新,抓质量,苦练内功。

为什么世界杯有句话叫大热必死,主要因为心里不干净,虚的东西要得太多了。如果企业老板一天两天,一年两年都要虚的,大家很快就学会了,队伍没人管了,什么事都会出来。像我们干企业将近三十年了,上坡下坡都有经历过,名利我们看得很淡了。

一个很好的CEO类似于一个教练,不能一意孤行。我干什么事,只要想干必须先“下毛毛雨”,和大家一起学习讨论,大家伙都参与,各抒己见,平时各种座谈会一年要搞上百场。偶尔也有分歧,比如赞助世界杯这件事,起初大家想不通,说英利怎么去和麦当劳摆一起。可现在你看,光伏正在成为走进千家万户的产品,成为消费品。

有人说,用足球打个比方,中国的企业家都是长于进攻短于防御。这也是个现象,但现在必须如此。这跟我们国家目前遇到的问题一模一样。你要想在二三十年走到一个台阶,就得前赴后继、靠人海战术往前冲,否则走不到下一个台阶,更无法和欧美抗衡。

比如我们光伏行业,是和欧美日本同一起点起步。欧美为什么对中国双反,因为大家都知道光伏产品可持续性强、空间无限大、对能源结构调整推动作用非常大,是一次新能源革命。能源结构的改变,会给很多行业带来颠覆性变化。比如局域网、分布式发电、物联网、家电领域。

所以我们只能前赴后继往前冲,必须作出牺牲。国家在这个时候放开民间资本,搞混合经济是对的。俩口袋都是你身上的,无非左右口袋的问题。很多领域民企干不过国企,十家竞争哪怕死了九家,但也拉动了别的企业,也通过建设、生产、竞争帮助别人进步了,肉烂在锅里,这战术多好啊!现在绝不是审慎的时候。

对于球队来说,进攻防御一样重要,各占一半,这其实是模块化管理。现在很多球队分不清,只想着进攻,其实要让每个位置发挥最大优势。企业也一样,我们原来是纵向横向都有单一公司,现在我们是一个完整产业链就是一个公司。业务板块方面,现在的主业—光伏产品制造还是进攻型,虽然不扩产,但在想办法兼并重组转型,并紧跟国家大政策,同时往外走,在境外建厂,开展合资合作,这些战术都是进攻扩张型的。农业和物流服务业也都是进攻扩张型的。地产算是防御型的,今后弄点养老地产,基于员工需求,不求大发展。从部门结构来看,结算中心属于防御型的,而技术中心等部门正在大张旗鼓地和以色列、荷兰、德国、美国进行合作,也属于进攻型的部门。

英利赞助了两次世界杯,两次赞助世界杯的策略不同,相同的是主办国都是我们的新市场。不同的是第一次我们就是亮亮相,让世界听个响。而这次巴西世界杯我们针对性非常强,不同球队出来的时候我们的广告会出现不同语言,并用“光伏入户”概念对国内民众远程放射,因为光伏产品本身就是一个很普通的电器产品,早晚会像消费品一样进入市场。

中国的企业,如果还在国内市场折腾,意义不大。上届世界杯,英利在线浏览达1.6亿-1.8亿人次,今年应该超过10亿人次。中国大型央企、民企等都该用各种营销手段,不仅是体育营销,在全球各地建立市场,融入全球,提升品牌,这也是提升中国软实力的最佳时机。营销体系、品牌战略也不能老用老方法,要持续且急不得。我们从2005年就在赞助一些体育赛事,2010年第一次赞助世界杯,到这次世界杯之间的4年,我们怕被大家忘了,就又赞助了拜仁。

比赛还在进行,球员仍在奔跑,但心要静,有静然后才能动。企业也一样,我的心比较静,该进攻的时候也特别狠,该后撤时会一把撤到底。全球的价格战是我挑起的,因此欧美日本,包括中国,有很多同行骂我。其实即便我不这么做,整个市场也会这么做,只是我做得狠一点而已。 
 
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来源:中国企业家
 
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