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技术升级驱动业务增长新亮点 ——专访爱康光电副总经理凌付荣
日期:2018-06-27   [复制链接]
责任编辑:chenchen 打印收藏评论(0)[订阅到邮箱]
编者按:5月28日,上海新国际博览中心,一年一度的光伏盛会开始了,焕发着青春,散发着活力。不可缺席,爱康也带着他们的新品来到了这里,此次爱看展台分为两部分。按照功能区的划分,既有展品展示区,又有休闲体验区。

5月28日,上海新国际博览中心,一年一度的光伏盛会开始了,焕发着青春,散发着活力。不可缺席,爱康也带着他们的新品来到了这里,此次爱看展台分为两部分。按照功能区的划分,既有展品展示区,又有休闲体验区。
不计投入降本增效!——爱康副总经理凌付荣专访
苏州爱康光电科技有限公司位于江苏张家港,成立于2010年。是一家具有领先地位的专业太阳能光伏电池和组件的制造及服务供应商,产品广泛应用于住宅、商业和地面光伏电站发电系统。公司作为中国龙头新能源综合服务型集团之一,凭借强大实力荣登“2017全球新能源企业500强”第41位。
不计投入降本增效!——爱康副总经理凌付荣专访
此次小编要采访的是爱康光电的副总经理,主管销售市场的凌付荣凌总。凌总很随和,毫无架子,在整个采访过程中一直是面带笑容的。“别看凌总温和,他拿过几个亿的订单”,工作人员跟我说道。
不计投入降本增效!——爱康副总经理凌付荣专访
在凌总忙完客户那边,我们很快进入了采访。

众所周知,去年中国的分布式市场异常火爆。分布式的崛起,对于爱康光电的组件销售到底带来了多大的提升?针对分布式市场,爱康光电做了哪些针对性调整?
不计投入降本增效!——爱康副总经理凌付荣专访

非常直观的一点是,我们和各省、区域一级户用品牌的合作越来越多,而且业务合作的模式不仅仅局限于传统产品的销售模式,在整合我们爱康集团的资源上,我们爱康光电和中城银信、晴天科技、绿色家园等一线品牌进行了多维度、全方位的战略合作。我们的合作是借助于互联网、金融工具、大数据等工具,使产业与消费者有效对接,形成行业闭环。

分布式业务的开展,我认为对爱康光电最大的影响是凸显了服务的重要性。以往,我们的服务往往还是带有很强的工业思维,但是你做户用,和这些经销商、代理商打交道,传统的工业服务模式是行不通的。因为这些经销商、代理商反馈过来的问题直接就是终端的问题,特别是在农村地区做分布式光伏布局,面临的不仅仅是光伏问题,同时也会面临很多其他问题。所以,我这两年一直在强调“服务”,一方面我们要把科技、金融、工业链融合在一块儿,把这个“服务”的平台搭建好,另一方面就是从人的角度,始终把“客户至上”的理念贯穿在设计、生产、销售、售后的所有环节中,调动我们公司每一个部门、每一个员工,都在围绕着客户而工作。

去年的分布式很火爆,但也有人认为过于疯狂不利于光伏的长远、健康发展,您如何评价去年的分布式市场?对于今年及以后的光伏发展,您是如何判断的?爱康光电会怎样应对?

2017年的分布式光伏新增装机是接近2016年底之前所有分布式光伏装机总和的一倍。据我了解到的信息,目前行业内大概存在了超过20GW已经备案的分布式光伏项目尚未建成,而储备的屋顶资源约有超50GW的规模。另一方面,户用分布式光伏一场火爆,可以说2017年户用分布式光伏发展的“元年”,超过46万户,新增装机规模超过3GW。

可以说,整个行业内在分布式上项目到处都是高歌猛进、欢欣鼓舞的现象。今年年初的时候,我和我的朋友,许多是光伏行业内的许多资深从业人士,当时我们在一起讨论,感觉到了一种变机。这种变机,有“危”的一方面,任何鲜花著锦烈火烹油的背后,很可能隐藏着很大的风险。俗话说,一口吃不成一个胖子,快速爆发的分布式后面,其实还是地面项目受限,过多资金涌入了分布式项目,尤其是在户用这块,许多与光伏领域毫不相关、甚至根本并不清楚光伏产业运作模式的企业,都争先恐后跳入涌入户用市场,给行业带来了风险。果不其然,今年4月底国家能源局的例行新闻发布会上确认了 “分布式光伏的规模拟定为10GW”。这释放出的信号国家能源局从今年开始将以更加严苛的方法管理中国年度新增光伏发电的规模。

很多人都在讨论说,那现在怎么做?我们老祖宗一直说,福兮祸之所伏,祸兮福所倚,福兮祸所伏,危机中也蕴藏着很多转机。我们首先看到的是国家释放的信号,初心没有变,依旧是非常支持光伏行业的发展,但是需要给这头蒙眼狂奔的骏马戴上一根引路的缰绳,让整个光伏行业更加平稳健康快速地成长。我们都很明确,目前几乎所有的分布式发电项目都依赖于补贴,只要涉及补贴,国家相关部门都有权利和义务去管控。户用规模的管控必然会到来,但执行细则需要更全面的考量。

在此期间,爱康光电会根据市场形式不断整业务方向,我们目前已经成功布局了海外新兴市场,未来,海外市场将会是我们一个新的增效热点。

做企业就避免不了竞争,组件领域的竞争同样非常激烈,您怎么看待竞争?与众多竞争对手相比,您觉得爱康的最大优势是什么?


我还是那句话,大浪淘沙很残酷,但是去糙留精是一个必要的过程。市场只有在不断变化涌动,甚至剧烈撞击中,才能真正留下一批能抗能打的企业。企业发展,面临最基本的问题就是生存。负债率是生存的硬指标。这么多年来,我们一直将公司的负债率维持在60%左右,首先保证企业始终处于安全区域。我一直强调,光电作为一家还在发展中的组件厂商,我们有个绝对的优势,那就是“船小好调头”。组件竞争激烈,我们可以自己参与项目;国内政策受限制,那就去国外拓展新兴市场;市场需要什么型号,我们快速反应。光电就像一只猎豹一样,灵活多变,是捕猎的好能手。

去年12月30日,国家下调了光伏补贴,我在此前的采访中也听到一些组件和逆变器厂家反馈,说经销商找到他们要求降价,您如何看待这种现象?爱康光电的组件价格目前是否有调整?

组件上价格反应变化最敏感的就是硅料,今年以来,单晶硅价格较为坚挺,多晶硅价格一直在调整。硅片库存压力传导至上游硅料环节,采购压价力度加强,多晶硅价格现松动迹象。若组件企业被迫选择放弃品质,一味求低价竞争优势,对组件企业来说无异于饮鸩止渴。我认为,在电池工艺技术上止步不前只能加快被淘汰的步伐;组件企业若只求低价,产品品质必然受影响,积压大量不可用库存,得不偿失。所以,根据市场需求良性竞争才是长期发展的必由之路。

2018年已经过去了一半,爱康光电目前的销售业绩如何?是否达到了您的预期?对于下半年的工作,您有哪些计划?

可以说,2018年是严酷的行业整合的一年,从光伏发电性价比角度出发,这是一个绝佳的机会,也会是爱康光电蜕变崛起的转折之年。所幸的是,我们有一支经过磨砺,非常优秀的团队。目前,我们最重视的是技术的提升,因为技术提升是实现平价上网很重要的因素,随着国家补贴的不断下调,成本压力也越来越大,今后必须是技术型的降本才是整个行业的出路,对于新技术的研发,对于我们来说是迫在眉睫的。

6月份,我们集团上市公司爱康科技投入了106亿元,在浙江长兴准备新建高效太阳能电池项目,主要产品为高效异质结晶硅光伏电池与双玻叠瓦光伏组件。异质结技术是光伏行业广泛认可的一个高效技术方向,量产电池转换效率达到23%以上,远高于传统太阳能光伏电池,是国家能源局鼓励大力发展的新一代太阳能光伏技术。

相信凭借这样的高效技术,爱康光电也能实现技术上的又一大突破,从而带来整个业务上的提升。

原标题:技术升级驱动业务增长新亮点 ——专访爱康光电副总经理凌付荣
 
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来源:阳光工匠光伏网
 
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