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生而为光,以产品质量为核心竞争力——兆能战略总监陈争专访 !
日期:2018-06-08   [复制链接]
责任编辑:chenchen 打印收藏评论(0)[订阅到邮箱]
编者按:2018年SNEC光伏展兆能,我们这次采访的是兆能的战略总监陈争陈总监。陈总监主要负责兆能的市场战略布局,以及户用市场补贴对于兆能受益及放弃区域分析。

5月28日上午,我们到达兆能的展台已经11点多,已经到了吃饭时间,这里依然人山人海。

生而为光,以产品质量为核心竞争力—兆能战略总监陈争专访 !

我们这次要采访的是兆能的战略总监陈争陈总监。见到她时,我有些惊讶,好年轻,好阳光 !陈总监主要负责兆能的市场战略布局,以及户用市场补贴对于兆能受益及放弃区域分析。

生而为光,以产品质量为核心竞争力—兆能战略总监陈争专访 !

“我们开始吧~”陈总监笑着说道。

1、 兆能推出的新品有哪些?能简单说下吗?主推是哪款?能详细说下吗?

兆能的产业链比较完整,此次snec展会中,主流机型还是我们的组串式逆变器,比如单相机从1.3kw到8.8kw,还有小三相机,从4kw到10kw,组串式逆变器,从10kw到60kw。

隆重推出的,是我们的7kw、8kw组串级逆变器,它能全面提升光伏电站发电量。该款新品不仅实行全数字化控制提升整体的性能,还采用高频化设计,减少整机的体积和重量。对通讯和产品的接口也进行了优化,完美的无线通信方式,GPRS信号稳定,监控界面友好,操作方便,极大的提升客户的体验感。

生而为光,以产品质量为核心竞争力—兆能战略总监陈争专访 !
 
2、 国内外逆变器市场有何差异?

国外以户用为主,1-5kw机型比较多,是小范围的,也会有政策补贴和政府影响。

国内市场主要以政府为导向的,它比较多样化,像集中式电站,扶贫电站,户用市场;集中式有1MW逆变器集装箱,扶贫50-60kw为主流,户用3、5、6、7、8kw都有。

生而为光,以产品质量为核心竞争力—兆能战略总监陈争专访 !
 
3、 兆能的户用市场布局 ?

主要集中在浙江、江苏、安徽、河南、山东、河北、东三省。

4、 户用光伏推广难点 ?

这块以央企、国企为主流,他们采用自己投资,租用老百姓屋顶的模式,老百姓只是出租屋顶,一年能挣几千块钱。局限性是需要很强大的资金支持,分散,后期运维困难。

政策、银行、电网公司这三大块,在户用市场这块起了决定性作用。比如浙江市场,他们都设置了较高门槛,实际上需求是在降低的,银行没有打通,户用市场发展有局限性。

5、 兆能在用户运维方面做过哪些努力 ?

兆能坚持将最好的产品提供给客户,建立最完善、迅速的售后体系。

国内外:成立售后服务中心,大客户直接与售后人员对接,一个/两个人专门负责一个区,区域管理。

6、《分布式光伏管理办法》(征求意见稿)出来了,分布式还有10GW的规模,对兆能有没有影响?


这个办法,我也看过了好遍,第一季度,我们已经装机了7.685GW,不知道户用和工商业算不算在里面,如果算在里面,那下半年就只有2个多GW了,我们量会下降,需求也会降低,

应对措施方面,公司会开拓另外的模式吧,像扶贫项目,山西、安徽,好的扶贫市场,都是很好的,我们的7、8kw新机型,也是户用市场的主流。

7、兆能同行竞争的优势 ?


兆能以技术为导向,像我们的总经理也是以技术为背景的,一个技术出生的人,可能会更专注于我的产品质量,专注于售后,产品质量是我们的核心竞争力。

采访结束后,陈总监又急忙去招呼客户了~

原标题:生而为光,以产品质量为核心竞争力—兆能战略总监陈争专访 !
 
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