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红炜:探究谁是真正的未来户用光伏市场之王
日期:2017-08-21   [复制链接]
责任编辑:xiaoguang 打印收藏评论(0)[订阅到邮箱]
 编者按:好在中国的户用光伏市场很够意思,第一,市场很大,才刚刚起步。有国际咨询机构说,到2040年是100GW的空间。而当前的安装量,应该不会超过2GW吧。

期盼和祁海坤的第二次聊天——谁是未来户用光伏市场之王探讨之五

因为“特亿阳光”的祁海坤是个能干成事儿的人,所以他能不能在户用光伏市场干成事儿,就成了老红最关心的事儿。

户用光伏市场,像祁海坤这样要证明自己的人应该有数万,在他的主攻地区也应该有数百。大家都面临着同样的问题:就是不算大型光伏加工和金融投资企业,这个市场中的能人也太多了,能不能超过别人?市场还给不给超过别人的时间?

好在中国的户用光伏市场很够意思,第一,市场很大,才刚刚起步。有国际咨询机构说,到2040年是100GW的空间。而当前的安装量,应该不会超过2GW吧。第二,市场的霸主可能已经来了,但还不是现实的霸主,因为有钱的和没钱的都还在想怎么成为霸主的路上。第三,因为前两点,市场应该给了想在这里超过别人、干成事儿的朋友们至少两年的时间吧。

老红喜欢和祁海坤聊天,因为有相同更因为有不相同。相同的是,想要不当“好人”却又不会不当好人、想要干一件事儿就一定要干得和别人不一样;不相同的是,老红不想干事儿,祁海坤太想干事儿,琢磨他怎么干成事儿倒是一件快事儿。

关注祁海坤的理由很简单,他有值得吹牛的过去,是他曾经市场的成功者。比如作为国家级钢缆专家,参与了国家体育场(鸟巢)、上海世博会馆、美国纽约证券交易中心等多个国内外大型工程。比如在几十个国家,做了几十万户光伏离网系统和销售了多种光伏应用产品。他也有过走麦城,那是一堂太过相信合作伙伴的教训课,也给他留下了抹不去的“切肤之痛”。这倒也省去了老红“没干成过事儿和没摔过跤”的担心,可以直接对他说:您有很多亮点,但在户用光伏市场,总还觉得缺点儿什么,使得这些亮点一时没能合在一起,成为一个丰满的人。

面对老红的审视,看得出祁海坤不愿反驳。但是他说在户用市场交流会上介绍经验的人都一般,也许还不如“特亿阳光”已经提供了国内上千户的户用光伏安装服务,“真正挣钱的人是不会告诉别人自己是怎么挣钱的”。作为钢缆专家他说:XX企业的光伏支架一看就是外行干得,因为没做“预应力”。他还要说:XX著名光伏企业的经销团队都愿意加盟到他这里来。

为了加速发展,“特亿阳光”已经和在农村市场具有特殊影响力的长虹电器形成了战略合作。祁海坤在意的是,长虹的渠道和品牌带来的金融服务。长虹在意的是,祁海坤做成的事情和他对户用光伏市场的认知、良好的人脉。而长虹的战略目标,则是要做智慧家庭的领军人。

老红认同他的思路,除了建议关注专业服务平台的发展,也还担心他对户用光伏市场、特别是主攻地区各竞争对手的分析不细致。因为熟知的一位分布式光伏企业家,所以成功的一个重要原因是,虽然老红专门关注光伏企业商业模式,但是无论大小企业,这位企业家总是比老红研究得早、研究得细。

于是老红和祁海坤有了一个约定,下一次再聊天,主题就是:在户用光伏市场,都有哪几家企业的商业模式值得关注。在他的主攻市场,又有哪几家企业值得关注,客户又和别的地方有什么不同,特殊的对策是什么。

一次几个光伏朋友聚会,一向为人豪爽仗义的祁海坤,带了一瓶老家的酒——“雄安特曲”。老红乐了,“这时髦赶的”。因为没人喝白酒,老红就扣留了下来,心想,如果祁海坤在户用光伏市场干成事儿了,就一起喝。如果干不成,就留着自己喝。
红炜

2017年8月19日
原标题:红炜:谁是未来户用光伏市场之王探讨
 
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来源:老红看光伏
 
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