四两拨千斤。

以此来形容地处高新区(滨江)的康奋威科技(杭州)有限公司(以下简称康奋威)，很是恰如其分。这家在工业自动化行业逐渐崭露头角的本土企业，近年来以“机器换人”之名，“大肆”进军光伏产业，近则陆运长三角，远则渡洋加拿大。

换作在以前，这种把机器出口到发达国家的“买卖”，有些不可思议。但康奋威的掌门人任天挺没信这个邪，坐拥十多项专利技术的他，现在反而觉得产品出口到北美，也是件很轻松的事儿。

凭借十年的技术准备和研发积累，在“机器换人”的转型升级时代，康奋威恰逢其时迎来了发展的黄金期。

机器换人，1顶30！

取料、焊接、下料……长6米、宽2米、高2米的自动串焊机，看上去是一个结结实实的“大家伙”，不过，它的生产能力很强大，每小时可以红外焊接2000片光伏电池片。

任天挺给我们算了一笔人工账，这台机器大概可以代替30个人上班，“光伏这个行业比较特殊，一班工人经常要工作10个小时，甚至12个小时，现在很多光伏企业每个月的员工流失率很高，在10%左右，也就是说，一年之后，可能整条生产线的工人，基本换了一遍，因此，迫切需要智能机器来取代人不愿意去做的事情。”

近年来，这种从沿海发达地区而起的“用工荒”，已经开始波及各个新兴的科技行业。而康奋威这个计划，恰恰是在解决用工难的问题上迈出重要一步。在去年12月由浙江省经信委主办的“浙江省(杭州)光伏行业‘机器换人’现场交流会”上，康奋威被列入浙江省“机器换人”工程服务公司大名单。

浙江省经信委副主任凌云表示，作为浙江省重点产业推进工作，浙江省财政每年将安排2亿元专项资金，用以支持当地企业的“机器换人”工作。

50台机器，卖了7500多万元！

康奋威现在主打的自动串焊机，售价在150万元左右，任天挺认为这个价格，并不是很贵。

“以每人月薪5000元计算，一台机器可以代替30人，一年下来，省下的人工成本将近200万元。采购这台机器设备的投入，相当于一年时间就能回本，最关键的一点，这比之前国外进口来的机器，已经便宜很多了，我们以自主创新的优势，把国外的机器，挡在了海关之外。”

在“机器换人”这件事情上，康奋威还实现了走出去的战略，“今年，我们把首批自动串焊机卖到了加拿大，美国产品在当地的售价是30万美金，我们是27万美金，价格没差多少，”任天挺说，“这也是我们比较骄傲的一件事情，等于把我们先进的制造业，重新打回了欧美国家。”

这些在国际上“叫得响”的先进装备制造业，在浙江首先被扶持。康奋威曾经在去年被确认为装备首台(套)产品——何谓首台(套)？装备制造业首台(套)产品必须是国内(省内)首创，拥有自主知识产权和自主品牌，代表了装备制造业领先水平。

凭借于此，康奋威去年卖出50台机器，销售收入超过7500万元，而今年这个数字，预计在亿元以上。

10年创业在滨江，仍会继续

毕业于清华大学，留学于美国克拉克森大学，任天挺几乎把回国的大部分时间，都放在了高新区(滨江)，而算下来，他在这个地方，已经创业10年之久。“杭州以及高新区(滨江)，是创业的好地方，现在不是有句话，叫北有中关，南有南山，中间就是杭州，高新区这个地方，有阿里巴巴、有海康威视、有华三、有华为，是一个创业福地，氛围很浓。”

事实上，专注于机器人设备生产的康奋威，已经在浙江这波主动助澜的“机器换人”发展工程中，获得时代机遇和较大支持。

于地方政府层面，杭州则在深入推进“四换三名”工程中明确提出，要把以“机器换人”作为企业技术改造推进有效投资、优化产业结构、推动转型升级的重要抓手。并先后印发了《杭州市开展“机器换人”三年行动计划》、《关于印发2014年杭州市实施机器换人工作方案的通知》、《关于进一步做好抓项目扩投资加快推进机器换人工作的通知》等文件。

而在去年的6月9日，国家主席习近平在两院院士大会上发表重要讲话，称“机器人革命有望成为第三次工业革命的一个切入点和重要增长点，将影响全球制造业格局”，“不仅要把我国机器人水平提高上去，而且要尽可能多地占领市场”。

这种国家意志的最高表达，落实到各地政府和企业之间，是合力谋求在此轮“机器换人”过程中举重若轻，首尝甜果。